Condor Spirit®

Jetzt mal ehrlich.... an alle Berater!

…und unter uns. Ich bewegte mich ja – insbesondere im Blogforum meines – in der Finanz- und Trainerbranche – sehr bekannten Bruders (www.berndwkloeckner.com) in einem Forum von sehr vielen wirklichen Fachmännern und -frauen im Bereich Beratung und Verkauf.

Soll ich Ihnen mal wirklich ehrlich etwas anvertrauen, etwas, was mich bisher IMMER schon gestört hat, wenn mir jemand ein Produkt verkaufen wollte? Egal, was es war. Es gibt ja durchaus sinnvolle Produkte, verstehen Sie mich nicht falsch und sehen Sie es mir bitte nach, wenn ich mich jetzt und hier möglicherweise “in die Nesseln setze” oder mitten in den Fettnapf trete. Aber ich bin ehrlich.

Also, was mich schon immer gestört hat: Es ist ein Geschäft mit der Angst. Jedenfalls scheint es mir manchmal so. Versicherungen können verkauft werden, weil der Kunde eine gewisse Angst hat, dass ihm möglicherweise etwas passieren könnte (Versicherung).
Ich weiß – ich sag ja, ich setze mich hier mal bewusst in die Nesseln und gehe das Risiko ein, dass es vielleicht Kritik gibt. Vor allem unter den Verkäufern unter Ihnen, aber wir kennen uns ja jetzt schon eine Weile ;-) Sie werden sagen: Nein, das stimmt nicht. Wir sichern nur das ab, was passieren kann und das ist durchaus realistisch.
Aber ich meine, man kann es aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten.

Stellen Sie sich einmal einen Kunden vor (bleiben wir beim Thema Versicherung), der absolutes Vertrauen ins Leben hat. Der keine Angst davor hat, was ihm möglicherweise einmal passieren könnte.
Der vielleicht sogar soweit geht, dass er Ihnen ins Gesicht sagt: Wissen Sie, wenn mir xy passiert, dann ist es so. Dann hat mir dieses Ereignis vielleicht sogar etwas zu sagen in meinem Leben ODER alles hat immer zwei Seiten und so auch ein negatives Ereignis.

Ich weiß, ich höre im Geiste schon Ihre Argumente (naiv, weltfremd) und ich kann Sie aus der Verkäufersicht nachvollziehen. Es gibt Dinge da ist es möglicherweise sinnvoll sich abzusichern. Schließlich leben wir in einem sehr bürokratischem Land.

Aber bitte lassen Sie mit mir gemeinsam mal eine Vision entstehen: Was wäre, wenn keiner Angst davor hätte, das etwas Schlimmes in seinem Leben passieren könnte? Dann würde er oder sie sich auch nicht absichern müssen. Dann wäre das Vertrauen ins Leben größer als die Angst vor dem Leben.

Naiv? Vielleicht. Aber ist es nicht ein reizvoller Gedanke einmal zu überlegen, was wäre wenn…
Die Angst spielt tatsächlich in unserem Leben und auch beim Verkauf von Produkten welcher Art auch immer oft eine entscheidende Rolle.
Denn Angst ist ein Programm, das bei uns Menschen immer funktioniert. Es ist aus tief verwurzelt, dass wir darüber immer zu “packen” sind.

Wenn Sie einer 40-jährigen schwangeren Frau (bitte, auch das ist nur ein Beispiel, ich plädiere nicht für Leichtfertigkeit) sagen: “Also in ihrem Alter sollten sie in jedem Fall xy Untersuchung durchführen. Das Risiko einer Fehlentwicklung liegt bei xy etc”
was glauben Sie: Nähren Sie das Vertrauen ins Leben oder die Angst davor?

Nochmal, das ist nur ein weiteres Beispiel.
Wir haben immer die Wahl auf was wir unseren Fokus legen. Angst oder Vertrauen.

Mich stört dieses “Geschäft mit der Angst” ganz ehrlich sehr oft. Ich habe auch (extrem wenige ;-) Versicherungen. Die machen für mich Sinn. Doch bin ich sicher noch immer hoffnungslos unterversichert. Und auch das – finde ich – gut so.
Es ist immer eine Frage des Blickwinkels.
Angst bringt uns aus meiner Sicht nicht weiter. Weder wenn wir aus Angst Dinge tun, noch wenn wir sie nicht tun.

In der Quantenphysik würde man sogar so weit gehen und sagen: Wenn ich aus Angst vor etwas ständig daran denken muss, dann ziehe ich es sogar alleine durch meine ständige Fokussierung darauf unbewusst an. Ich erschaffe ein Resonanzfeld.

Das kennen wir alle aus unserem Leben würde ich meinen: Uns passiert manchmal GENAU das, was wir nicht wollten (wovor wir die größte Angst hatten). Wir haben ein Feld dafür erschaffen, das es in unser Leben kommt.

Alles Gute und angstfreie Tage
Ihre

Jutta Klöckner
(copyright 2016)

25 May 2016